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国庆白酒终端观察:有经销商称销售有所提升 高端及次高端产品表现稳定

每日经济新闻 2022-10-08 19:23:24

◎谈及国庆前后的白酒销售,经销商反馈不一。10月6日,国内某地白酒经销商称,今年国庆白酒销售仅有去年同期五成左右。另一白酒经销商则对记者表示,上半年的宴席消费因为疫情而推后,所以国庆销售相对有所提升,下半年如果疫情稳定,应该有所提高。

每经记者 熊嘉楠  朱万平    每经编辑 陈俊杰    

今年以来各地疫情反复,在经过一季度春节传统旺季高增长后,白酒行业二季度业绩普遍承压,上市酒企业绩增速放缓,终端渠道更是被指库存偏高。尽管如此,《每日经济新闻》记者了解到,终端市场在国庆节前对白酒销售有良好预期。

9月30日,酒类直供平台百酒汇执行董事李进军在接受《每日经济新闻》记者采访时说:“疫情好转后,白酒销售有所回暖,加上今年国庆大部分人没有出行安排,今年销售应该有一个良好的预期,该预期已经在百酒汇的全川大部分连锁门店有所显现。”

白酒行业国庆前后一些销售终端的动销究竟如何?为此,记者也走访四川部分终端销售渠道展开调研。

四川某沃尔玛,国窖1573价格 每经记者 熊嘉楠 摄

有经销商称国庆销售有所好转

“今年上半年终端库存高,主要体现在各厂家开门红政策因素影响,向经销商压货较多,特别是酱酒库存高相对更明显。因为上半年疫情影响较大,所以目前各个商家打款更加谨慎,高库存得到了部分释放。”李进军说道。

今年疫情导致部分白酒消费场景缺失,终端库存较高,二季度白酒上市企业增速普遍放缓,因此,被寄予厚望的国庆节成为经销商们今年“翻盘”的一大希望。

李进军表示,“为了备战国庆,我们加大了假日值班人数,人员调休至节后。”

国庆前夕,华创证券研报指出,宴席回补或是超预期潜力点,动销量增环比有望进一步回暖,中性预计同比小幅微增长,行业库存有望得到消化。

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10月2日,记者来到四川某沃尔玛超市,与周边家电、零食、厨具销售热闹的场景不同,在酒水销售专区,2名销售人员正同时向一位消费者推销2款不同的白酒。

其中一位销售人员举着手中一款某品牌的白酒说道:“这是这几天卖得比较好的,大气,口感也比较好,458元2瓶。”说罢,另一位销售人员马上推销起另一款酒:“你送几家人?泸州老窖的这款酒买三瓶送一瓶还减60块钱。”

最终,这场“抢人大战”在消费者一句“再看看”中快速收场。

谈及国庆前后的白酒销售,经销商反馈不一。10月6日,国内某地白酒经销商称,今年国庆白酒销售仅有去年同期五成左右。另一白酒经销商则对记者表示,上半年的宴席消费因为疫情而推后,所以国庆销售相对有所提升,下半年如果疫情稳定,应该有所提高。

四川某沃尔玛品味舍得和智慧舍得价格 每经记者 熊嘉楠 摄

高端及次高端表现稳定

从产品来看,高端和次高端白酒仍有着不错表现。

“从百酒汇全川门店的情况来看,国窖1573、五粮液、茅台、青花郎等一线名酒销售一直比较旺盛。”李进军说,“从价位段来说,千元级仍然是商务接待的市场主流,今年国庆宴席类产品也有不错的增长,比如红花郎、剑南春、舍得。白酒主要还是商务接待、朋友聚会、宴席以及口粮酒,年龄主要分布在35岁及以上。”李进军说。

确实,从记者走访的情况来看,与中低端白酒商家的大力打折促销相比,头部以及名酒企产品在国庆期间仍较为坚挺。在上述沃尔玛超市中,国窖1573价格1120元/瓶左右,第八代五粮液优惠后售价约1199元/瓶,品味舍得500元/瓶左右。

五粮液(SZ000858,股价169.23元,市值6569亿元)披露的9月29日的《投资者关系活动记录表》显示,其核心产品第八代五粮液保持了良好的动销态势,1-9月,全国21个营销战区有14个战区实现动销正增长。

10月7日,白酒专家肖竹青通过微信向记者表示,“现在整个白酒行业最明确的趋势是强者恒强弱者更弱,那么我们发现‘茅五洋泸汾’等强势品牌,可以通过控量涨价来抢夺优势经销商,但在这个过程中,受伤害最大的就是区域酒厂,因为从品牌力来讲,区域酒厂不如一线名酒代表。”

东兴证券分析指出,虽然目前行业处于强分化阶段,但一线名酒的发展路径和发展确定性已经十分清晰。从中长期维度看,在大的居民消费升级的背景下,高端和次高端白酒市场容量会继续扩容,龙头酒企有望享受到更多的扩容红利,以及在市场分化中有望获得更高的市场份额。

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