加拿大民众防“双重熏染” 流感疫苗供应重要

在魁北克省的蒙特雷吉(Montérégie),由于在线预订注射疫苗的人太多,电脑系统在开通预定服务的第一天,也就是13日这天崩溃。

选择在上海中央做新书公布;

选择与网红IP朵云书院跨界相助;

选择首发就约请100+企业家劈面“挑刺”……

种种细节无不透露出,这不是一本通俗的营销书,也不是一场简朴的新书公布会。

10月27日,在上海中央朵云书院旗舰店《流量制造》新书正式首发面市。作者何兴华是营销界的老炮儿,在快消、耐消品行业有20年的营销操盘履历,现任红星美凯龙副总裁,也是红星美凯龙成为今年天猫618超级晚和双11猫晚“双冠王”的操盘手。

皇冠app下载(huangguan.us):一本书讲透数字化用户运营,年度原创营销力作《流量制造》在上海中央朵云书院公布 第1张

此次登顶上海中央,何兴华带来了他的新书《流量制造》,新书腰封上的一句话乐成刺激了在场所有营销人的肾上腺素:若何让流量翻百倍?自己造!

流量无疑是无数营销人的痛点,但这本书的野心似乎不仅限于解决流量匮乏的问题。据先容,《流量制造》首创“一个流量就是一次用户互动”的全新看法,指出流量的本质价值就是信息通报,用户是1、流量是N,从而构建了流量制造的底层逻辑——用户资产运营,也因此提出和剖析了“位置流量头脑”和“用户流量头脑”的界说与本质差异。流量制造,不是基于位置购置流量,而是基于用户制造流量,云云,解决的不仅是流量生产的问题,更解决了流量转化的问题;不仅解决了流量增进的问题,更解决了用户增进的问题。同时,相比近年大热的私域流量运营,本书生动形象地提出要“公海精准打鱼+私域精准养鱼”,是现在第一本解构全域流量制造的方法论专著。最令人耳目一新的是,这本书首次站在历久被忽视的品类运营商的视角,观流量生态之全局,首次提出了品类用户运营的观点与模子,完整论述了流量制造的通用方法论和修炼图谱。

作为着名民营企业家相互信任、学习相助的交流平台,上海新沪商团结会此次定向邀约了100余名企业家、高层来到现场,成为自己最早一批读者,这些纵横营销江湖的宿将,现场就本书看法与作者开启一场火热讨论。

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第一个话题绝不意外地聚焦在了“流量自己造”上。还能造?

作者何兴华从流量是“一次与用户的信息互动”破题,形象地将每一次与用户的互动称之为“种草”的历程,看似一次平平无奇的基于有关新品上架、大促预热和正中靶心的好物推荐等内容的用户互动,就是一次辛勤的“种草”,而每一次种草(与用户的信息互动)都是实现转化、复购、联购、口碑裂变的决定性动作。就在这里,作者分享了一个有趣又锐利的看法,由于用户获取信息是全场景的、支付下单是全场景的,以是,种草一定是全域的、收割也是全域的,那些想着一次种草就能直接收割、那里种草就一定在那里收割的美梦的人,都该醒醒了。

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在对的时间,对的地址给对的工具用对的内容种草,这事是个手艺活,搁以前是做不了,数字手艺不支持,没法知道茫茫人海中谁是潜在用户、兴趣用户、意向用户、消费用户、超级用户,更没法实时与用户互动,离店即失联,甚至“失恋”。但随着大数据和新媒体手艺时代的到来,一忧一喜,忧的是用户触点更分散了,甚至粉末化了,更难找了,以往至少还能靠狂打广告麋集触达相当一部分精准的和不精准的用户,而现在这个法子也只能压箱底了。喜的是,大数据手艺让识别用户成为可能,新媒体生态让触达用户成为可能,以前想做做不了的全域全场景全链路全周期的用户运营可以实现了。

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最牛的是现在用户运营能够做到颗粒度到人,2C的企业可以像2B的企业一样运营每一个C。据何兴华先容,在《流量制造》一书中就用了整整一章的篇幅全景展现了与用户小A的49次巧妙相遇,每一次相遇都是基于一个用户的流量制造,每一次互动的种草都为最终的转化、复购、联购、口碑裂变添砖加瓦。

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针对近年大热的私域流量运营,何兴华呼吁私域虽然好,但也绝不能“偏科”,应该线上+线下双管齐下,公域+私域前后左右开弓。作者还特别强调,流量制造,不仅包罗私域流量运营,不仅包罗在公域里举行用户的首次拉新,更包罗在公域里举行用户的频频激活,由于用户的绝大多数时间照样畅游在公海里,挑战的是你的“精准制导”能力。

何兴华环环相扣的流量制造底层逻辑和亘古未有的流量视角令不少营销人现场大叫“有意思”,并开启打破砂锅问到底的模式,“怎么造”?

何兴华抛出了原创的4M模子:造画像、造内容、造场景、造工具,同时指出:这些都是新能力,以前没有,也不能能有,现在和未来,没有就会被对手降维袭击,没有就别说自己能做用户运营,不能能。而且,每一造都需要一个专业兵种,否则,也是纸上谈兵的空想家。进而,作者解释道:造画像,是对用户举行精准画像,是人的数字化,它是与用户互动的基础,支持从人找货到货找人。红星美凯龙就联手阿里云打造了行业最大的数据中台。

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造内容,是制造与商品相关的内容,是货的数字化,它是与用户互动的介质。造内容不能单打独斗,需要组建品类商与品牌商内容的共同体。在每一次用户互动都要举行信息交互的流量制造时代,内容就是产物,而产物只是“半成品”。

造场景,是指造线上的场景矩阵,是场的数字化,它是与用户互动的渠道。它详细包罗:线上五大场(全域精准投放矩阵、电商旗舰店矩阵、官方自媒体矩阵、社群矩阵、全民营销矩阵),正好对应用户在线上最常驻留的五个主流场景。

造工具,无论是造画像、造内容、造场景,都需要一套数字化工具系统支持,面向B端、E端,提升用户运营效率,提升流量制造能力。现在和未来,易拉宝和展架就只是营销工具中的“小米+步枪”了。

难怪这本书被称为流量制造的通用方法论,用户运营修炼图谱和用户运营共同体的通关秘笈。作者何兴华的4M模子层层递进,抽丝剥茧,并呕心沥血绘制了47张实战方法论模子、142张实战图表,剖析了23家企业的45个名贵案例,将看似无从下手的流量制造拆分结构,酿成人人能学,人人能用的方法论实战秘笈。

人人能学,人人能用,并不代表人人都能是流量制造时代里的最大赢家。一位企业家就敏锐地捉住了这点,并提问作者,哪些类型的企业最有机遇率先捉住这波盈利?会是我吗?

何兴华的回覆是:品类运营商。理由有两个:品类商拥有最厚实的用户资产;品类商拥有最壮大的用户运营能力。历久被价值低估的品类商其实在流量制造上先天异禀,拥有6大基因:用户多、数据多、货物多、流动多、导购多、品牌强。这些都为品类商对比品牌商在四造能力上形成绝对优势,用户多就是用户资产规模大,数据多才气画像清晰立体、精准又新鲜,货物多、促销多才气做到内容厚实,而只有内容刚需又厚实才气造出种种真正有粘性的场景,导购多意味着社群多、KOL、KOC多,意味着壮大的自播主播军团,品牌强固然更是硬道理,每一次用户互动都用得上这种壮大的背书气力。也因此,一个正在开启的大幕是,线下综合品类商、垂直品类商正在和必将饰演品牌商和线上超级大平台(如阿里系、腾讯系、字节系)之间的用户运营台阶角色。

他以一个地板品牌为例,该品牌希望在各大平台的流量公海中获取最精准的流量,但公海平台虽然有极大厚实的用户标签,但家居家装标签却相对欠缺或不够精致,无法精准判断每个用户是否处在家装周期、处在谁人环节、什么商品已买和还没有买、气概偏好是什么、功效偏好是什么、每个细分品类的价钱区间偏好等等,然而身为家居品类商的、已完成用户运营数字化系统建设的红星美凯龙却对这些“了然于胸”,华美变身成为品牌在公海打鱼时的声呐打鱼器,让品牌商从徒手浑水捞鱼进化为要什么鱼就捕什么鱼,降低消耗,提高效率。这就是拥有了全域全场景全周期全链路用户运营能力的品类商的战斗力所在、新价值所在,也是众多历久被低估的品类商们第二增进曲线所在。

拥有数字化用户运营能力的品类商,将不再只做“销”、做商家的货架、做商家的销售渠道,还能做“营”、做商家的媒体、做商家的流传渠道,从销售渠道商华美升级为营销服务商,从不动产运营商升级为用户资产运营商,作为行业的用户运营中台,团结品牌商、品牌商的经销商、导购、KOC、超级平台等多方角色,主导构建用户运营数字共同体,将流量制造的盈利赋能给更多的品牌商。

在知识碎片化大行其道的当下,作为一本厚达396页的营销专业书,《流量制造》中的新鲜干货还远非现场3个多小时的分享互动能一以概之。正如开头所言,一本选择在中国最高书店首发的新书,一本新书公布会约请了100+企业家前来“挑刺”的新书,一本并不止步于解决流量匮乏问题还能解决7大痛点的新书,留给营销界的震撼和探讨另有许多许多。

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allbet:太阳终有一天会走向消亡,谁将取代太阳?照样就此永无灼烁之日!
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    (2020-11-23 00:06:35) 1#

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